21年逐梦21个国家和地区
编者按
本文是《煤炭加工与综合利用》期刊对唐山神州机械集团董事长李功民的专访。李董事长为我们分享了神州公司在干法选煤设备制造领域的创新发展经验与体会。从开始的不被认可到现在的国际行为前沿，从起初的岌岌无名到如今的蜚声海外，深耕专业领域20余载，神州机械是干法选煤技术发展的参与者、见证者。“我们的目标，就是让神州品牌享誉世界！”李功民董事长坚定地说。
唐山神州机械有限公司成立于2000年，是以干法选煤新工艺、新装备研发、选煤工程设计和咨询、选煤装备制造、选煤加工服务于一体的国家级高新技术企业，并在美国、澳大利亚斥资设立全资子公司，同时集结研发团队，成功建立了煤炭干法加工装备工程技术研究中心。
2018年，“煤炭高效干法分选关键技术及应用”荣获国家科学技术进步奖二等奖，这标志着神州机械在称鼎中国选煤领域国家荣誉的同时，更在世界选煤发展史中留下了一笔浓墨重彩的辉煌印记。
截至目前，神州机械拥有国内外授权专利近百项，其中发明专利35项，国际专利15项，同时先后承担了国家“863计划”引导项目、国家科技部、国家重点新产品等科研项目的研发和攻关，多次受到国家、省、市各级部门的嘉奖与表彰。
旗下主导设备产品包括FGX复合式干法选煤设备、ZM矿物高效分离机、IDS智能干选机、全粒级干法选煤工艺装备系统、干法重介浅槽分选机、DDU双干工艺煤提质系统等系列产品，遍布全国26个省、市、自治区，远销美国、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰、波兰、土耳其、南非、印度、巴西、印尼等21个国家和地区。
1、 坚持绿色发展 遵循生态理念
习近平总书记指出，绿水青山就是金山银山，这为建设生态文明、建设美丽中国提供了根本遵循。前身为环保设备厂的神州集团，一直以来始终秉承着这一发展理念。
“煤炭分选，绝不以破坏环境为代价，这是神州人坚定的承诺，也是每一个神州人夙兴夜寐、为之奋斗的目标。”李功民介绍，煤炭这个我国能源构成的主力，却面临对大气污染、水污染、土壤污染等“尴尬”境地。破解这一世界性难题更有效的途径就是推动煤炭清洁高效开发利用，大力发展洁净煤技术，而神州机械则正是致力于此。从企业建立之初，神州公司就不断优化煤炭分选的提档升级，并根据用户要求及时调整产品质量，避免出现精煤损失大、产品灰分高、分选效果差的局面，也从根本上解决了环境污染问题。
事实证明，神州的绿色发展之路走得非常成功。历经二十余年的潜心研究与市场洗礼，如今，神州机械的干法选煤技术研发能力和装备制造水平均已达到行业前沿水平，为煤矿用户实现原煤提质、精煤创效提供解决方案与实践路径。同时，神州干法不仅实现了对淡水资源的保护，也规避了煤泥水处理的难题。公司生产的设备采用全封闭式设计，配备自主研发的多级除尘系统，粉尘排放量远低于国家标准。
2、坚持创新发展 掌握核心技术
创新是企业发展的“源动力”，只有坚持科技创新，企业发展才能“生生不息”，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在李功民看来，创新的关键在研发，企业必须掌握和开发更多的自主核心技术。从1995年至今，神州机械一直在研发创新方面不遗余力，累计投入研发费用达6亿多元。公司拥有全球领行的煤炭干法工程技术研发中心，是世界上处理能力更大的干法选煤设备研发制造基地，多次承担或参加国家、省、市科研项目，其中有国家863计划引导项目、国家科技部科技型中小企业创新基金项目、国家重点新产品项目、河北省科学技术研究与发展计划项目等，先后承担国家、省级科研计划10余项，获得授权专利近百项，并获得美国、俄罗斯等国际专利10多项。公司与中国矿业大学等单位合作开发的“煤炭高效干法分选关键技术及应用”项目，荣获2018年度国家科学技术进步奖二等奖。
此外，神州机械与中国矿业大学联合研发的空气重介质流化床干法选煤工艺装备技术，更获得了中国煤炭行业的“奥斯卡”—中国煤炭工业科技进步一等奖。公司与中国矿业大学、东北大学、美国大河能源等国内外权威科研院所建立了长期的合作关系，共同推动干法选煤技术迈向更高层次和水平。
凭借雄厚的科技创新实力与自主研发能力，在神州机械，一项新的技术从诞生想法、实验室研究、成果转化，再到设备制造、投产运营的周期被大幅缩短，众多技术含量高、质量稳定、广受客户好评的产品相继问世。目前，神州机械产品体系日臻完备—FGX复合式干法选煤设备、ZM矿物高效分离机、智能块煤干选设备、干法重介质分选设备、高水分原煤双干工艺低温干燥设备等系统化产品。产品种类的多样化、个性化不仅解决了我国煤矿点多、面广、量大，选煤方式需求多样化的难题，同时产品所具备的分选精度高、环保性能好、高度模块化设计、智能化程度高等特点也为煤矿用户实现了产品提质、运营降本和效益增收。
3、坚持客户导向 优化产品服务
产品和技术上的“硬实力”，让神州产品在市场上占尽先机。而要想巩固这份优势，则需要在服务上下足力量。
着眼于此，神州机械探索出一套“以客户为导向”的全流程服务质量管理体系。神州机械建立了干选试验车间、煤质化验室。在为用户免费做干选试验并提供试验报告的基础上，又设计制造移动式干选试验车，奔赴全国各大煤矿，为用户进行免费煤质试验。签订合同后，公司除保质、保量、保证工期完成制造任务交用户验收外，还为用户提供干选系统的配置设计，提供安装图和基础图。施工中派技术人员现场指导，直至设备调试结束，项目顺利达产。
同时，为了确保分选达到更佳效果，神州机械会针对用户的原煤煤种、市场需求、年入选量，提供差异化、定制化服务解决方案。对此，李功民董事长举了一个成功案例：阜新矿业集团白音华四号矿干法选煤厂，地处内蒙古自治区锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗，属高寒地区，年结冰期长达５个月。经神州机械专家小组实地调研后，建议矿方使用神州高寒型干法分选系统。该系统采用特殊的结构及保暖措施，彻底解决了高寒地区煤炭冻结、管道堵塞等问题。
“类似对白音华四号矿的‘量身定制’，对神州来说不胜枚举。近年来，神州集团根据客户需求，为一些高粉尘煤炭生产企业研发了防爆型干法选煤设备；为一些含水量较高的煤炭企业开发了干法湿煤分选系统”，李功民告诉笔者。
为客户提供优质周到的售后服务，是神州迅速打开市场的关键。公司培养了一批从事选煤工程、设备安装、电气自动化和节能环保技术的专业技术人才，拥有国际级的专家顾问团队，不仅为客户量身打造系统解决方案、产品选型、现场组装测试，定期回访和对客户进行技术培训等，还成功推出年加工200～600万ｔ原煤的特大型现代化模块式干法选煤厂的投资及运营模式，从提供工程咨询、方案设计、设备制造、安装调试的“交钥匙”工程到煤炭分选代加工总承包服务。凭借专业化的技术团队和售后服务，神州机械在国内外市场广受好评，逐渐成为业界的标杆。
4、坚持拓展市场 产品走向世界
如今，市场的国际化趋势势不可挡。只有坚持全球化视野，才能让企业阔步向前。神州机械坚持本土化、差异化的思维，同时也在中高端市场上与国外品牌展开竞争，力争让神州产品走出国门、享誉世界。
为了迅速占领国际市场，神州集团在研发上做全球战略布局，以精准目标用户定位开展技术研发与装备制造。在品牌国际化方面，通过推介、洽谈、参展等形式，将神州品牌进一步推向世界。神州机械贴近海外市场定措施，统筹国内外市场做安排，坚定不移扩大海外市场，神州的全球化战略走出了坚实一步。
2008年1月，神州机械美国肯塔基州莱克星顿分公司成立，随后在北京及澳大利亚的新南威尔士也相继建立分公司，神州机械在国内市场站稳脚跟的同时，悄然布局国际市场。
历史的脚步，总有一刻让人铭记。2019年6月，神州机械作为俄方受邀的选煤技术领域企业，前往俄罗斯圣彼得堡参加了第二届中俄能源商务论坛，并在国家能源局局长章建华、俄罗斯联邦政府副总理科扎克的见证下，与俄罗斯煤炭企业签署了合作协议。至此，神州机械吸引了全世界的目光。
同样是2019年6月，处理能力90万ｔ的神州FGX干法选煤设备，经天津港售往美国犹他州，这是神州干法选煤设备进入美国犹他州市场。
2019年7月，蒙古国矿业资源与石油管理局煤炭研究处代表、蒙古矿业分选协会会长，应神州集团邀请来到集团唐山总部参观考察。
目前，神州机械已与“一带一路”涉及到的13个国家展开了业务往来，公司已获得欧洲“CE”安全认证，取得了进军欧洲市场的通行证，并获得了多国专利，神州设备的技术水平和制造实力已跨入世界前沿行列。如今，神州产品已远销美国、澳大利亚、波兰、俄罗斯、乌克兰、南非等21个国家。如今，神州的海外布局已呈多点开花之势，神州的产品更是遍布全球。
5、结语
没有坚持，就没有胜利。李功民董事长的话语中，无时无刻不透漏着对事业的执着与坚持：“坚持绿色发展，坚持创新发展，坚持客户导向，坚持拓展市场”，正是这份从始至终的坚持，成就了神州在干法选煤领域的传奇。我们相信，神州的传奇将会延续，神州的产品一定会在全球市场大放异彩。正如李功民董事长开篇所讲：让神州品牌享誉世界！
