主动出击争市场 售前服务得人心——神州集团不断扩大海外“朋友圈”

六月仲夏风光好，夏木阴阴正可人。这个六月神州集团在国际市场屡传捷报，让中国干法选煤在世界舞台上迎来“高光时刻”。

6月6日下午，第二届中俄能源商务论坛在俄罗斯第二大城市圣彼得堡隆重开幕，作为俄方特别邀请的中国民营企业，神州集团亮相此次论坛，并在现场与多家俄罗斯煤炭企业达成框架合作协议。

俄罗斯签约现场

而差不多同一时刻，在河北省唐山市神州集团总部，分装在12个集装箱里的年处理能力90万吨的神州干法选煤设备，正在陆续完成装车作业。这套设备从神州集团总部出发，经天津港售往美国犹他州，这是神州干法选煤设备首次进入美国犹他州市场。

设备装车现场

犹他州位于美国西部，州内矿藏有200多种，其中煤的蕴藏量达1150亿吨，是美国的主要产煤区，干法选煤市场应用前景巨大。

美国犹他州地貌

为了能够赢得犹他州市场，获得矿方用户青睐，神州集团美国销售分公司早在3年前便主动登门拜访矿方用户，向其详细讲解了神州干法选煤设备与技术的优势和品质。

正是三年前这次主动出击争市场的有益尝试，成为了后来神州集团打开美国犹他州市场的“金钥匙”。

从2016年初次主动接触矿方用户，让矿方用户对神州干法选煤设备与技术产生浓厚兴趣，到后来矿方发送煤样要求进行分选试验，再到后来神州集团将试验设备运到犹他州矿进行二次试验验证，以及邀请矿方用户参观神州集团已建项目。

每一个环节，每一个步骤，每一个细节，神州集团都派专人主动对接，售前服务，持续跟踪。无论是对煤样的分选试验，还是试验设备到现场进行二次试验验证，结果都令矿方用户十分满意。

一次主动登门拜访推介，无数次售前服务对接，神州集团靠着过硬的干法选煤设备技术以及主动售前服务的诚意打动了矿方用户，促使了此次合作的顺利达成。

矿方负责人对即将到位的“神州制造”充满了期待，相信它能为矿上带来良好的经济效益和社会效益。他表示，将会与神州集团在干法选煤设备采购与技术应用等方面持续开展合作。